9 советов тем, кому предстоит обсуждать размер своей будущей заработной платы

1. Будь убедителен. Расскажи, как много ты сделал для предыдущей компании. Например, насколько твоя работа улучшила финансовые показатели. Какие проблемы (административные, компьютерные, финансовые, управленческие) смогла разрешить компания с твоей помощью. Будь готов привести конкретные цифры. Если ты сможешь доказать, что с твоей помощью фирма получила 3 миллиона в год, 9 шансов из 10 что тебя примут на работу.
2. Выбери правильный тон. Для того, чтобы быть до конца убедительным, продемонстрируй своему будущему боссу, что ты слушаешь и пытаешься понять его взгляды и ценности. Избегай угрозы, ультиматумы и другие способы давления.
3. Выясни для себя все преимущества. Твоё вознаграждение должно полностью удовлетворять все твои потребности. Помимо самой зарплаты, думай и спрашивай о медицинской страховке, возможностях приобретения акций компании, бонусах и продолжительности отпуска.
4. Думай о компании. Точно так же, как ты, твой будущий начальник имеет интересы, о которых ты не знаешь. Но главный интерес один: иметь прибыльный бизнес. В этой связи, ты должен продемонстрировать своё видение достижения компанией хороших результатов.
5. Имей в запасе несколько различных ходов. Если в настоящей момент тебе не могут дать заслуживающую тебя зарплату, спроси о том, как скоро ты можешь рассчитывать на повышение.
6. Будь осведомлён. Гораздо легче убедить человека согласиться с тобой, когда он видит, что твои доводы подкреплены конкретными фактами. Знай точно, сколько другие компании платят специалистам с таким же опытом работы, как у тебя.
7. Имей альтернативу. В случае, если тебе не удалось убедить работодателя сказать "да" на выдвигаемые тобою условия, тебе нужно иметь запасной план действий. К примеру, если в ближайшие дни у тебя состоятся интервью в нескольких других компаниях, попроси у работодателя время обдумать его предложение. Это даст тебе шанс сопоставить несколько предложений.
8. Достижение целей требует серьёзного подхода. Думай о каждом сказанном во время интервью слове. Репетируй. Повторяй всё, что ты скажешь. Потрать время и силы на то, что в конечном счёте принесёт тебе материальное вознаграждение.
9. Вспомни все свои прежние интервью с работодателями. Попытайся восстановить в памяти все удачные и неудачные интервью. Проанализируй все свои ошибки. Удачи!